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发表于 4 天前 |显示全部帖子
  2011年春节期间。一则姚晨骑小毛驴赶集的广告。在■。全国各地传播开来▼。15天的时间▼。赶集网的用。户量比。四个月前翻了一倍●。搜索量提高了400%…。
  丛台区面积28平方◆。千米☆。 人口43万人◇。邮政编码056002/056004◁。
  高举高打。的广告轰炸方▲。式让▪。赶集网尝到▼。了甜头◁。其创始人杨浩涌在●。第二次创业做瓜子二手车时。同。样将。大规模烧钱作为▷。品牌推广的不二法则。
  不得不承认○。国内主要的二手车电商玩家。已经或主动或被。动地卷入瓜子掀起。的商战中。广告战、融资战。中间还裹挟着舆论公关战。“商场如。战场”被。二手车电商演绎得淋漓尽。致。万亿规模的二手车市场。利益交错、资本助推。台面上与○。台面下。明争暗斗从。未停歇。
  诸。强逐鹿。谁能率。先打。破▽“不盈利■”的魔咒▷?二手车电商的竞争已进入深水区。一时一地的胜利将。如。浮云般消散。模式之争成为▽。核心。C2C直。卖模式已被。市场验证不可行★。如。何转型求生。如。何稳固优势建立护城河。新的故事正拉开帷幕。
  2002年。戴琨还在。英国留学。他在◆。自。己购买二手车经历的基础上。开始有意了解整个二手车产业。在。学习和…。研究的过程中。戴琨发现中国的二手车将。是一个巨大的市场。
  2005年。戴琨回国创业…。在◁。深圳创办了以。发布二手车零售信息为▽。主要内容的二手车互联网平台——汽车简历网•。几乎。与▼。此同。时▲。2006年车易拍成立。这是一家基于。SaaS的二手车交易服务平台◇。为▽。二手车经营者提供交易、检测-、定价△、管。理等系列服务。
  汽车简历网后被▽。易车网收购。2011年。戴琨离开易车网。创办B2B二手车网络拍卖交易服务平台——优信拍。希望…。通过互联网的方△。式提升交易效率。。
  易车网的创始人李斌成为。优信拍的天使投。资人◆。这在。一定程度上给。优信拍做了品牌背书。华平投▽。资中国区联席总裁程章伦表示■。他从。李斌那里了解到。戴琨是易车网数一数二的强将。。他认为•。戴琨是一个“有远见。也敢于。冒风险。在△。创立之初就▽。有很宏大的商业计划”的人•。投。资重在。投。人■。华平在。2014年成为。优信C轮融资的领投。方。后。又在▷。D●、F、G轮持续加码。成为。优信最大的机构股东。
  就□。在。车易拍和。优信拍异军突起。之时•。有人再也坐不住了△。二手车的风口不能眼睁睁错过。
  姚军红坦承自。己与=。神州租车创始人陆正耀是“一路人”。两人都想在◁。社会上留下自◁。己的符号▪。神州租车没有给。姚军红带来太多的成就。感•。他觉得那是老陆的事业。自■。己只是一个添砖加瓦的人。
  当…。时◇。国内二手车正在。从。卖方。市场转向。买方。市场。资本对。二手车交易的关注度也在。提高。姚军红担心再不出手。恐怕会来不及★。◆。
  2012年12月。在★。神州租车筹备IPO之际。姚军红带着愧疚离开。随后★。姚军红创立大搜车▷。定位C2C寄卖模式。主攻线下二手车市场交易。并顺利拿。到。了晨兴资本的A轮和◇。红杉资本的B轮融资。红杉的入局。让。外界对…。二手车交易行业的关注骤然升温。
  在。优信拍成立的2011年▪。58同。城为。了对。抗来势凶猛的赶集网■。特意挖来百度的产品总监李健=。赶集网创始人杨浩涌本人也是一位牛掰的产品经理。多年后△。李健和-。杨浩涌将。在。二手车电商的战场上厮杀▷。
  两年之后•。李健从。58离开▼。坐上了微软亚洲工程院副院长的位子。他将-。微软研究院的这一年称为。“思考和☆。明确的阶段”=。最终敲定二手车交易作为。自。己创业的领域。
  2014年4月。李健的二手车C2C交易平台刚有雏形。就☆。获得红点创投▲。500万美元投。资★。三个月后▼。人人车正式上线。
  李健比。别人多了几分情怀和。理想色彩。创业圈子里流行的“过程不重要。只要赢了活到。最后才是英雄•”●。他并不认同▲。这个观点◆。他一直。相信“善有善报。恶有恶报”。
  李健所坚守的信条一如。他公司的名称——善义善美。“善义”是他儿子的名字◆。“善美”则是他当▼。时未出生的女儿的名字▷。他希望。“善良”能成为•。自。己公司的文化和。价值观。这是他的行事原则。
  2014年12月。赶集网推出赶集好车(后更名为◁。瓜子二手车)。它采用。C2C网络交易模式-。买卖双方。直。接在。平台上进行二手车交易▽。
  次年4月。58同◆。城与。赶集网合☆。并。姚劲波与。杨浩涌成为•。58赶集的联席CEO。赶集网与-。58同。城斗了十年★。合。并后一个集团内有两个•“特殊人物▷”。作为。“弱势”的一方。◇。杨浩涌的感受可以。体会。而让。他更不能忍受的是▼。58赶集合。并之后垄断了行业90%的市场。战争已经结束。
  2015年11月25日。58赶集对。外宣布。集团孵化项目瓜子二手车直◁。卖网已完成拆分。本次拆分之后☆。58赶集以。流量和□。现金方◆。式入股占瓜子46%的股份-。稀释的部分由。杨浩涌个人出资6000万美金获得。杨浩涌个人与。瓜子管。理层占瓜子超过50%股份◇。
  这意味着。杨浩涌终于。可以。放开手脚大干一场。入局最晚的瓜子掀起。风浪。将。对。手带到。了自。己的节奏上▲。从◁。此•。二手车电商无人安睡…。
  经过几年发展。二手车电商的双寡头格局开始形成。优信拍与。与。车易拍走在。了行业的前头。
  当。时的一个背景是。2014年1月份◁。随着腾讯1亿美金融资到■。位○。滴滴补贴大战陷入疯狂状态。随后在。阿里支持下快的跟●。进。这场补贴大战一直。打△。到。5月份才告一段落。双方。烧掉近20亿元。堪称惨烈★。
  墙布是当。下我们比。较。常见的墙面装饰材料△。它不仅具有很多种款式。而且安全环保。能够创造一个优雅和。亲切的气氛◁。深受消费者的喜爱和。认可。
  而网约车领域烧起。的补贴战火。在。2014年初也蔓延到。了二手车电商行业…。二手车电商打。响了补贴战。玩家开始疯狂烧钱。优信拍忽然就。走到。了生死边缘◆。。
  指从。事房地产行业的市场调研△、方-。案策划◁、投。融管。理○、产品营销、项目运营和。物业管▲。理等工作的策划部分。2005年3月31日。劳动和。社会保障部正式向。社会发布了以。“房地产策划师◆”为=。主的第三批10个新职业。引起。了社会各界的广泛关注和▪。高度重视▲。
  截至。2014年2月初。杨雪剑掌舵下的车易拍已经完成3轮共。7500万美元融资。投。资方。有红杉资本中国、经纬中国、晨兴资本、创新工场等加持△。而优信拍当。时仅完成A轮融资。融资额度仅是车易拍的一半。
  后来戴琨回忆优信“战争史”的时候。将☆。优信拍与…。车易拍的这段竞争定义为▼。■“最恶性的”。每辆车补贴1500元、2000元等▼。双方。你来我往。不断增加补贴额度●。优信拍每个月在。补贴上要烧掉300多万美金☆。戴琨也知道●。这种流血式补贴是不明智的■。但这场战争是由◁。优信拍首先发起。。碍于。面子戴琨死活也要撑下去▼。。
  补贴战打▪。到。第六个月时。优信拍账面仅剩下二三百万美金。只能维。持一个多月。戴琨焦虑。睡不着觉。他就。起▼。来跑步。跑到。精疲力尽。。这样可以。把。自●。己“累晕过去。▲”。以。保证一个好睡眠。
  就。在。优信拍将。要弹尽。粮绝时。公司迎。来了华平投。资、老虎环球基金伸出的橄榄枝。这笔救命钱使优信拍在。补贴大战中击败了车易拍。活了下来。
  然而。从。二手车电商全局来看▼。优信拍和。车易拍的补贴战只是热身运动。友商后续的火力之猛烈难以。想象。用。户的心智是二手车电商们争夺的一块高地。仅广告战一项就。杀红了眼。
  2015年。优信二手车砸下3000万元在。《中国好声音》决赛上•。嵌入了一段60秒的鬼畜广告。引起。关注。同。年 8月。人人车宣布单月成交车超3000辆•。在。售个人车源超1-.5万辆。一举获得腾讯领投。8500万美元C轮融资▷。随后。人人车签下黄渤为。代言人。广告于。年底正式投。放▽。
  2015年。人人车的营销费用。为。5000万元。当□。时。人人车的服务已覆盖全国29城▼。月度成交复合-。增长率。超30%。
  相较。于▪。人人车。其竞争对-。手瓜子二手车在。2015年砸了3亿元的广告营销费用。…。一时间△。瓜子二手车与。人人车、优信二手车形成三足鼎立之势。
  面对。半路杀出的瓜子☆。李健最初并未打。算以★。广告模式烧钱▪。但随着形势的发展。人人车似。乎。感觉到。瓜子二手车带来的威胁。2016年。人人车加大火力。广告费用-。飙升至。5亿元■。“瓜子投…。谁▽。人人车就。投。谁”○。更疯狂的是◇。瓜子二手车2016年的广告费用。则加码至。10亿元。飙升至。人人车的2倍。
  2017年9月25日…。人人车宣布完成由。滴滴投★。资的新一轮2亿美元融资。李健在▷。接受媒体采访时称。将▷。投。入10亿元在◆。线上、线下多个渠道。投。放广告。李健表示。这次广告投。放的力度是往▼。届最大的▲。广告投。放会持续至…。2018年年初。覆盖整个旺季。
  “如…。果你已经不在▪。了◆。一切机会都跟。你没关系了。你再无法帮助到。那些用▪。户了▲。所以。今天我们的醒悟就。在。于。。我们要不惜一切代价搞定我们的一切对▼。手。▪”李健决然地说道◁。-。
  二手车交易低频。获客成本巨大★。过去。的2017年和。2018年。优信的广告预算推升到▼。了每年10亿规模。瓜子则已经接近20亿。艾瑞数据显示•。战火蔓延至。2017年时。头部二手车电商玩家们的广告费用。已破50亿元。
  优信二手车创始人戴琨对。广告战心有不满。认为。这种烧钱的打。法▪“不经济”、□“近乎。疯狂”。如★。果没有瓜子带动节奏★。优信不会在。广告上面如。此大规模投。入。因。此。戴琨将。广告无底洞归结为☆。二手车电商难以…。实现商业闭环的原因。之一◁。
  经过激烈的烧钱大战之后◆。人人车的扩张速度明显慢了下来。2016年。人人车网点的覆盖城市从。90多城减到▽。30多城。人人车后来还出现一系列后遗症。
  在。营销里面有一句话◁。杨浩涌早期不认同▲。▪。后来便开始认同。。叫。做“你觉得你自=。己怎么样不重要。用…。户觉得你是什么样子才最重要”。很多人觉得自★。己产品好-。但可能用◆。户不这么觉得。如☆。今。在▽。产品上做到。让▽。用。户体验上有差异性已经非常难。因◇。此。营销变得更加重要。
  因。此。杨浩涌要让。瓜子品牌占领消费者的心智。一提起•。二手车首先就□。要想到。瓜子。
  杨浩涌有自☆。己的打。法。从●。他的“节奏论”可以。一窥其商业竞争理念:要带节奏。让。对。手跟○。着自。己的节奏去◇。跑。让•。行业按。照。自。己的节奏跑▲。
  按。照。杨浩涌的节奏。瓜子开始掏钱的时候竞争对▽。手必须跟。着瓜子掏钱。但是对。手的资金和○。资源不够。跟▽。与。不跟。都会痛苦。瓜子在•。前面跑。竞争对▪。手只能在□。后面不停追。
  而为▪。了掌握竞争节奏的控制权■。杨浩涌用◆。8个字来总结自。己的原则▪:“将。军赶路。莫追小兔”▲。在。狂热的时候一定要看自●。己的帐。把。帐算清楚。多拿=。钱。
  2016年和◁。2017年。瓜子的战略宗旨是不惜一切代价做规模▪。其它所有的事情都为。规模让。路。在。瓜子刚刚独立的时候。团队用•。财务模式做推算:如。果一年成交1万辆二手车◆。巨大的运营成本导◁。致公司一定是亏损的。但如。果一年成交4万辆二手车。那么所有的成本都可以。被。分摊掉。包括10亿元的广告费用△。。也会觉得“好便宜•”●。
  无论是扩大规模还是控制竞争的“节奏”。都需要足够的资金做后盾。瓜子在。融资上也是突飞猛进。截至。目前。瓜子融资额度已经超过33亿美元。仅最新一轮软银愿景基金投。资的15亿美元就。超过竞争对■。手的估值。
  听到。瓜子融资的消息后。戴琨比。以=。前更焦虑了。同。样焦虑的投。资人私下问=。他☆“优信会不会死?”戴琨先安抚了一下投。资人的情绪。然后花了很长的时间认真想这个问。题。去。设想优信的各种死法。以□。及。在□。这种糟糕环境下▲。优信能做什么。团队该如。何应对。☆。
  经过一段时间的思考。戴琨发现问。题相对。豁然开朗▲。这个仗不像想象中那么好•。但局面也没有想得那么差——瓜子的15亿美元。有一部分是新钱。还有一部分是老股。这个资金量杀伤力没那么高◁。况且消费者需要的不止是一个二手车电商品牌△。
  戴琨反思自。己的打。法■。觉得优信在。广告投。放上应该可以。做得更好。在。初期。优信认为。广告宣传是一件小事。只是希望。影响大家的关注。知道。优信品牌即◆。可。后来戴琨意识到。▽。这是一个认知问▽。题。它是一个和…。成千上万的人进行沟通的艺术。之前忽视了这一点。戴琨应该也承认△。瓜子疯狂的广告营销是有道。理的。
  瓜子的出发点在。于。▽。通过持续巨量广告投▷。放为。品牌建立消费者心智。品牌心智形成后▪。获客成本会逐步降低。未来只需要做少量维-。持性广告投■。放即。可占据二手车品类入口。
  这种打○。法争议颇大▼。业内人士认为▷。并不可行▼。大搜车创始人姚军红亲自。发文。痛批瓜子的营销手段和。商业模式。在-。姚军红看来。瓜子的广告“药不能停”。停止广告投。放后。业绩将。应声下滑。
  姚军红的火力还集中在○。瓜子的商业模式。他认为▪。该模式走不通。瓜子二手车无法规避不断出售坏产品。而巨量广告投。放会给▪。瓜子品牌带来一批批的新用☆。户。受伤的用。户会产生一批批的负面口碑。像“牛皮癣”一样遍布互联网的各个角落□。不断影响后来者对。品牌的信心。推高获客成本☆。姚军红直…。言…。瓜子融多少钱都烧不出盈利。只会烧出一个知名度很高的垃圾品牌。
  无论对。手如。何评价。瓜子二手车依然在。自。己的轨道-。上稳步行走。2019年。它宣布开启二手车全国购业务。
  2018年10月。一张题为。《人人车势如★。破竹全面领先》的长图文在。网络流传。其中显示人人车以。40.4%的市场份额在▷。行业占比。第一。图片标注的数据来源为。全球著名的市场调研公司尼尔森…。
  然而。尼尔森随后予以。否认。称该报告未经尼尔森核实●、确认和◁。授权。其研究报告里未进行任何具体二手车交易量及。交易额市场份额研究。尼尔森对。该发布的后果不承担任何责任并对。该发布行为。保留进一步追究的权利★。
  实际上各评级机构评出的二手车排名也不尽▲。相同。。据品牌评级机构Chnbrand发布的2018年(第四届)中国顾客满意度指数(简称C-CSI)品牌排名和★。分析报告。优信二手车以=。72•.8的得分居于。首位;而在。互联网周刊联合。eNet研究院发布的《2018汽车交易企业排行榜》中。瓜子二手车超优信二手车、大搜车、淘车、人人车等企业而位列第一。
  二手车平台之所以。争着当。第一…。就。在。于。头部企业对●。用。户注意力的吸引、对。资源的占有以。及。对。于。品牌的曝光。其他企业均难以▪。相比▷。。
  2017年11月。人人车因。不满瓜子网在。各大网络平台的广告宣传语“遥遥领先•、全国领先”等。以。不正当。竞争为○。由。将。瓜子网告上法庭。要求索赔1亿元人民币。
  北京市海淀区人民法院发布诉前禁令裁定。认为。瓜子二手车“遥遥领先”相关广告目前尚无充分事实依据。涉嫌构成引人误解的虚假。宣传的不正当。竞争行为。。责令瓜子二手车立即▷。停止使用。“遥遥领先★”●、•“全国领先”等虚假◁。宣传用。语。
  成都森卓管。业有限公司▪,法定代表人是陈汉康◁,出资日期是2007-11-23,企业状态是在。营(开业)▼,注册资本是1000▼.000000,出资比•。例是80….00%
  出人意料的是。瓜子二手车杀了个回马枪•。起。诉人人车使用▪。▼“买车0首付●。三天包卖”等不实宣传语。
  同…。样是2017年。有报道。曝出优信将。已售车辆信息包装成车源信息。制造出海量车源的假。象。从。而营造出○“海量车源”及。规模化平台的假。象。
  优信认为。是竞争对•。手在。“抹黑”。因○。此宣布提起。诉讼。请求包括但不限于-。。瓜子二手车方。面停止捏造或散播虚假☆。事实。或指使他人捏造或散播虚假。事实损害原告商业信誉或商品声誉☆。在。全国性刊物或其官方。网站刊登声明消除影响。并赔偿经济损失3000万元。
  最初。国内二手车电商或服务于。二手车商的公司。都是依葫芦画瓢。模仿国外同▪。行的经营方。式。但是随着国外老师傅的倒下。玩家们只能自△。己摸着石头过河。几度生死■。在。试错中探索适合◆。自。己的商业模式。同。时深挖护城河。让。自▪。己处在…。一个足够安全的位置。
  2012年。姚军红创立大搜车之初◁。主攻线下二手车市场交易▲。采取寄卖模式。二手车商的车辆约占85%。个人车辆约占15%。交易成功大搜车收3%的服务费=。
  到。2013年底。姚军红发现二手车零售连▼。锁的土壤并未成熟。但他也不清楚该如。何转型。大搜车进入了长达两年的迷茫期。2014年和◇。2015年。它的融资成绩单近乎△。白卷•。这两年里。姚军红也在•。反思为。什么走到◇。今天这种境地。他得出两点教训:
  一。好的产品是撑起。一个商业品牌的核心。谁都绕不过去。。没有好的产品供给。•。再好的故事也是忽悠□。
  二。任何商业模式都不要去。挑战人性…。好的商业模式和。环境一定要让○。人性发扬出好的一面。抑制它坏的一面◆。否则团队和。公司就。会被。腐蚀殆尽。■。
  于-。是。大搜车转向。为◁。车商提供SaaS工具★。推动车商的数字化△。从。人、货、场数据的匹配效率。着手。2014-2015年先后推出○“车牛”•“大风车”等SaaS产品☆。
  随后■。大搜车推出汽车融资租赁服务品牌——弹个车▼。主打▽。▽“1成首付-。先用△。后买”▽。从。2017年12月到。2018年11月。弹个车社区体验店落地超过5500家○。覆盖31个省份、325个市以。及。2079个区县。
  转型发展顺理成章地带来了融资。2016年10月-。大搜车C轮融资1亿美元。蚂蚁金服领投△。。神州租车参与。本轮融资。2017年11月。大搜车融资3.35亿美金E轮融资•。阿里巴巴领投。。大搜车与。阿里巴巴进行深入的资源共。享和★。业务合。作•。
  姚军红极看重二手车商。他认为●。车商是二手车流通市场的关键力量。没有车商参与▪。的二手车战场都是前传。2019年4月▪。大搜车推出车商联盟品牌“大搜车家选▷”▼。该联盟把◆。二手车经销商凝聚到=。一起。…。犹如…。二手车领域的“天猫•”★。未来大搜车每年会为。此投。入10亿重金。
  的确。瓜子和◇。人人车大力宣传的C2C直。卖模式并不像所标榜的那么美妙★。二手车是非标准化商品。买家需要花时间评估。而卖家需要重复接待买家的反复砍价…。卖车体验差、售后问。题也难保证☆。因。此。对。于。平台来说○。C2C获客成本高▲。转化效率。低▪。此外。直。卖平台号称○“没有中间商赚差价=”。但是大量黄牛假。冒个人。收取佣金。导▷。致直。卖模式失去。价格优势=。
  14△.沿焦桐高速公路行驶146.6公里。过淮河大桥。直。行进入许广高速公路
  国内二手车电商对。标效仿的对▪。象。领跑美国二手车电商C2C模式的Beepi已经遭遇滑铁卢。于◇。2017年歇业。Beepi的倒下对。瓜子影响巨大。瓜子用。新零售的思维☆。来重新构建其商业逻辑。2017年3、4月。瓜子开始调转船头。调整C2C模式。7、8月开始做线下新零售业务。让。车聚合△。在。一起◇。。模式越来越重。
  2018年9月16日。瓜子二手车的第一家线下店——瓜子二手车严选直▽。卖店在。沈阳正式开业。在。这个2▷.3万平米-、四层的大型二手车室内严选直◆。卖店里。可以…。停下560辆车。它们按。照。车型整齐◆。地停放在。店里。
  瓜子二手车线上平台具备现成的流量优势。通过线上浏览行为。等数据精准捕捉。用▼。户喜好。将。最优匹配智能推荐到。线下严选直。卖店。从。而提高交易效率。。
  三是持续优化供电组织体系和=。业务流程◇。提高需求响应速度和。服务质量•。缩短企业“获得电力”时间。优化营商环境。服务实体经济发展。
  截至。2018年12月。瓜子已在■。全国成功铺开上百家严选直○。卖店□。这是瓜子二手车基于。线上线下一体化的新零售落地。杨浩涌认为。。瓜子C2C模式遇到。的问。题基本解决•。
  从•。2018年下半年开始。全国各地陆续有“人人车城市店铺关闭◇”的消息传出。2019年更是爆出“变相裁员◆、集体维▽。权、破产升级”等传闻◁。人人车公司员工还透露他们长期为。人人车业务量“刷单◆”。近30万元刷单费久拖未还。而对。于…。人人车没盈利的原因。。李健将▼。其归结为▪。•“员工没有尽。职尽。责。导▽。致交易效率▲。不高。与。广告烧钱大战没什么关系☆”◁。此言一出。一片哗然★。
  人人车原商业模式已经走不下去☆。。2019年2月18日。李健公布人人车正式启动“新平台。新零售◇”的战略升级。在。新战略下=。人人车进行平台化运营…。
  人人车的扶持和■。赋能举措包括:(1)成立8000万元的专项扶持基金。对▪。合。伙人进行资金赋能。定向。帮助合。伙人开展保卖等业务;(2)落地新零售门店。为。合。伙人提供场地▼、检测-、定价、整备、金融、售后等一条龙服务;(3)加大品牌广告投。放。构建从■。交易到。维。修保养、保险、延保的全方。位生态。
  人人车推出合。伙人制度。宣告了直。卖模式的破产。新的模式能否实现自●。我救赎还需观察。
  互联网第三方。数据机构DCCI发布的《中国存量经济发展研究报告》数据显示。2018年二手车全年交易量达1382.2万辆。同。比。增长11.5%△。1300多万辆的交易总额支撑起▪。一个庞大市场。
  2019年1月29日。汽车新政出台。国家将。全面取消二手车限迁。增值税方。面也给。出优惠。这将。直▷。接拉动二手车的交易量◁。但正如。中国汽车流通协会所警示△。不少车商的盈利点放在=。按。揭、保险上。降低车价■。却暗中提高金融利润。消费者现在。越来越不吃。这一套▼。
  随着融资轮数的增加。二手车电商手中的牌越来越少•。商业模式等根本性问△。题会逐渐暴露出来。企业间的竞争也会更激烈。二手车电商能否活下来。就。要看其护城河挖得深不深◁。底盘扎得稳不稳●。
  杨浩涌的强势作风影响着瓜子的发展路径。在。他看来。瓜子在。☆“友商”中一定要建立势能。要有掌握势能的能力★。这样可以★。将。竞争拉到。了不同。的维☆。度上▷。
  瓜子一直•。把。自。己定义为■。数据驱动的技术型公司。其护城河从。横向。看-。前端是服务。中端是品牌。后端是数据。瓜子的商业模式在☆。数据的驱动下自。我迭代优化•。比。如★。二手车定价、销售周期的预测、车与○。人的精准匹配都在=。随着瓜子的数据量的扩展。变得更加准确。这些都是很难超越的竞争壁垒。
  大搜车的野心是要做连。接整个汽车产业链的“智能大脑”-。凭借SaaS服务掌握了底层数据的大搜车。将。车商连☆。接了起。来-。也已经打。造出属于◁。自。己的护城河。
  ○“创业者要记住什么是资源△。什么是产品●。资源就。是护城河。是城墙。没有资源。去…。跟。BAT叫。板。分分钟把。你灭了。三两下把-。你的产品抄了▽”▷。姚军红表示。◆“我们最大的护城河就。是车商。要是把。车商抢走了。那我的护城河就。没了-。但凡抢不走★。过了界就。要被。我打。。”
  姚军红曾在。公开场合。幽默地表示。在。与。•“友商”的竞争中。自。己绝不是吃▽。素的。大搜车会将。阿里巴巴这个大腿越抱越紧。
  在□。优信上市之后▽。戴琨对=。优信的核心价值也有了一个新的概括——一套超级供应链。
  在◁。过去。几年时间里◁。优信做好了三件事:第一是把。二手车这个非标品数字标准化◁。车况通过检测标准化◇。在△。线展示通过VR和○。视频标准化。把。客户的决策放到。线上。第二是建全国物流和。交付系统。第三是搭建覆盖全国的售后保障体系。
  戴琨强调。今天优信集团的主要业务是全国购。相当▲。于。把。二手车的交易整体搬上了网上。希望。消费者在。线看车◁、在。线购买。全国购就△。是终局。
  若尔盖县联社 3 1 1 1 文秘专业大专及。以。上,其他专业高中及•。以。上 若尔盖县户籍
  李健曾介绍◇。依托于▼。快速增长的二手车交易入口。人人车探索出了清晰的盈利路径:一条生命线即。用。户口碑、两种武器即。金融业务和。增值服务。
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